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互联网 2020-10-22 10:59:15

作为竞价人员,你每天是不是这样分析数据的:看看消费、展现、点击、对话是否有下降,如果有下降,就去看看关键词排名,调调价格,做了这些操作之后,就期待着明天能马上出效果。结果,效果比昨天还差劲,不知道怎么办,然后,又去看看排名,调调价格,完全跟着感觉走,完全不知道如何去做数据分析。哪怕偶尔一次,效果变好了,也不知道自己到底是做了什么导致效果变好的。

数据分析对于95%的新人来说,就好比撞大运,但是,幸运女神一般很少眷顾。那么你该怎么办?其实,大家都知道,数据分析就好比竞价老手和新手的分水岭,跨过去,你的新世界将被开启,跨不过去,你就永远停留在新手水平,升不了职也加不了薪。所以,想学数据分析的新人们,接下来的5分钟对你至关重要,这也许就是你打开数据分析大门的重要时刻,请打起12分精神!!!

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首先,我会分享一张表,作为整篇文章的目录和结构,让大家知道数据分析是由哪几块组成的,然后,我再逐个对每个知识点进行剖析,帮助大家建立数据分析的知识体系。

做数据分析之前,我们要做的是数据统计。要做好数据统计,我们需要用到3个表,分别是:营销流程表、多维度数据表、竞价操作记录表。营销流程表的作用是统计每日数据,当数据累计得越来越多时,就可以做方向性的分析。多维度数据表,主要是统计产生对话的搜索词和关键词,多维度数据表可以看很多数据。

比如:看哪个时段转化好,哪个地区转化好,工作日和周末转化是否有变化,哪个客服比较好,哪个计划转化比较好等等。竞价操作记录表,主要是做数据分析之后对进行的操作做记录,方便后期跟踪操作的效果是否达到预期,不会遗忘,失掉方向。接下来,开始给大家划重点了,打起精神来。

第一步:记录营销流程表数据。看昨天的数据,重点关注转化量是否波动较大。如果,是正常波动,则无所谓,如果波动太大,则需要去分析原因。

第二步:查看搜索词报告。看搜索词主要看两点:1、看昨天整体来的流量是否正常。操作:点击降序,浏览80%的搜索词是不是正常,如果不正常,则需要进行否词。2、按照平均点击价格降序,查看高价搜索词是否值,不值的就需要进行否词。PS:关于否词,这里有一个金句:低质量流量较多则收匹配,低质量流量较少则精确否定,非常不靠谱的流量则广否。

第三步:查看关键词报告:1、消费降序,查看高消费关键词的匹配是否正常,不正常则需要进行否词(请参考否词金句)。2、消费降序,结合转化量,看这个成本自己是否能接受,不能接受的关键词需要进行优化。对于关键词,可分为四类:高消费低转化、高消费高转化、低消费高转化、低消费低转化。后期,老王会写一篇文章,专门讲解如何对这四类词,进行分析和操作。

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